営業 (官公庁／地方自治体等向け)

東京メンバーリーダー候補

仕事内容	【職務内容/ミッション】 ■お客様の本質的な課題を解決すること私たちの仕事は、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じてお客様の本質的な課題解決をすることです。表面的な課題解決の提示だけでは、顧客の本質的な課題を解決することはできません。日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。課題を把握したうえで、お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい、という信念を貫き続けています。 ■顧客満足度の向上顧客満足度の向上も我々の大きなミッションです。顧客満足度を向上させるためには、コミュニケーション能力だけではなく、顧客に寄り添うホスピタリティも求められます。大手企業ユーザーへの定期的な訪問を通して中長期的なリレーションを構築・継続し、製品の利用範囲拡大を通じて満足度向上を目指します。その過程の中で得る顧客の声を開発部門に届け、次なる製品に反映していくことも我々の大事な仕事であり、将来的な顧客満足度の向上につながります。 ■ 【具体的な業務内容】自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当します。日本の中核を担うさまざまな機関が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえでベストな解決策（本質的な課題解決）を提案します。課題を把握したうえで、「お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい」という信念を貫き続けています。当社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。 ※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。・情報提供：3～6か月　会社/製品の紹介、課題の深堀/整理等を通じて、顧客との与信構築を行います。　お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。　複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。・予算取得準備：3か月　顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。　社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。　当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。・調達内容整理：3か月　顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。　次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。・調達：3か月　提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。　提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。【提案する製品、提案先】 https://www.works-hi.co.jp/products#main COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。提案する製品は、COMPANYシリーズの中でまだご利用いただいていない製品群が対象です。メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。【組織の魅力】 ■顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよい、というのが私たちのポリシーです。 ■飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。 ■会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。 ※では、どのように評価が行われるのか※ 当社ではMBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。 MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。【業務のやりがい】　デジタル庁の設立によって、内閣府を中心とする公共事業領域では、システムによる効率化に多額の投資が行われていきます。当社でも売上を順調に伸ばしており、お引き合いも多数あることから、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えております。また、公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。お客様ご自身も、IT活用はこれから検討していくフェーズです。課題を抱えていたりどのようにIT活用を進めていけばよいか悩んでいる方が多いため、当社がお客様をリードしながら、協力して課題解決策を見つけていけることもこの仕事の醍醐味です。【募集背景】事業拡大に向けた組織戦力の底上げのため ■職種について変更の範囲：入社後は本職種に従事いただきます。その後、ご本人の適性等により当社業務全般に変更の可能性があります。
応募要件（MUST）	日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）法人営業経験2年以上
応募要件（WANT）	無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の営業経験取り扱い商材単価が1000万円以上商談期間が半年以上となる営業のご経験チームセリングのご経験
求める人物像	※いずれか一つでも当てはまるものがあれば当社にマッチする可能性が高いです期限や目標を強く意識し、目的意識をもって行動できる方成長意欲の強い方お客様と誠実に向き合える方自分なりの信念を持っている方論理的に物事を考えることが得意or好きな方（思考力を伸ばしたい方）どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方
給与	予定年収：500～700万円(賞与年2回)　※月給制下限報酬内訳：月例給与：357,084～499,917円 (基本給269,467～377,254円、月45hのみなし残業代87,617～122,663円)
就業時間	フレックスタイム制（コアタイムなし） ※標準労働時間：1日8時間
福利厚生	健康保険組合あり健康診断あり各種社会保険完備確定拠出年金、確定給付年金制度(DC/DB) 共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度等) 財形貯蓄制度慶弔見舞金福利厚生カフェテリアメニュー Works Life +（産育休制度） └ 子どもが3歳になるまで取得できる育児休業制度（女性は妊娠判明時から取得可能） └ 子どもが小学校を卒業するまで選択できる短時間勤務制度 └ 子どもの病気やケガの看護が必要な場合の特別休暇 └ 子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助
試用期間	有：6ヶ月
雇用形態	正社員
制度・手当	給与改定年2回賞与支給年2回（3月・9月）交通費支給（上限2万円／月）
勤務地	本社（東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル21階）六本木一丁目駅変更の範囲：入社後は当事業所にて勤務いただきます。その後配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。 ■受動喫煙措置敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
休日	完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、 (土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇　等
有休	入社日に10日付与
転勤	当面なし
働き方・職場環境	在宅勤務可能(リモートワーク、テレワーク) ※テレワーク制度の適用範囲※ 指定勤務地である事業所から、船舶・航空機以外の交通手段で2時間以内に通勤できる場所に居住が必須となります 20代の管理職登用実績あり時差出勤可能
面接手法	Web面接可能(リモート、オンライン)

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