営業 S.K.

大学時代は、野球サークルに所属しながら、塾講師と居酒屋のアルバイトをしていました。大学や高校時代の友人と遊ぶことも多く、充実した学生生活を送っていましたね。その中で、今の私の原点とも言える経験が塾講師のアルバイトにあります。社会人として「周囲からどう見られるか」という意識を持つことは大切だと思っているのですが、その原点は塾講師のアルバイトにあります。多くの生徒の前に立ち、彼らの人生に少なからず影響を与える立場として、自分の振る舞いや見られ方を強く意識するようになりました。

そして、それは就職活動の軸にも繋がっていきました。私が最も重視していたのは、自分が「胸を張れる仕事」をしているか、つまり“かっこいい大人”でいられるかどうかです。そして、一緒に働く仲間もお客様も、みんなが前向きに楽しく働いていて、お互いに良い影響を与えあえる会社がいいなと思っていました。

WHIは、選考過程で会う先輩社員たちが優秀であることはもちろん、何より生き生きと仕事をしており、心から楽しそうに見えました。「自分もこの会社で働きたい」と直感的に思いましたね。事業内容や製品以上に、WHIで働く「人」と「環境」に強く共感したことが、入社の決め手となりました。

従業員数5,000名を超える日本を代表するような超大手企業「ラージエンタープライズ」専門の新規開拓営業グループのマネージャーを務めています。

私たちが提案する統合人事システム「COMPANY」は、日本の大手企業（※）の3社に1社（当社調べ）にご利用いただいていますが、私のチームが担当するのは、まだ「COMPANY」を利用していない日本を牽引するトップクラスの企業様です。
※従業員数3,000人以上の法人

この領域の営業は、桁違いの金額が動くこともあり、1つのプロジェクトがお客様の経営に与えるインパクトも甚大です。そのため、大きなプレッシャーの中でビッグディールを完遂する度胸や胆力、思考が求められます。
また、担当する企業様の中には、過去にご提案したものの導入に至らなかったお客様もいらっしゃいます。そうしたお客様に対し、時代や経営環境の変化、そして進化した「COMPANY」の価値を改めてお伝えし、今の課題解決にどう貢献できるかを真摯に提案することが私たちの使命です。

2019年から約3年間にわたり提案を続け、2022年に受注に至った大手金融機関様のプロジェクトが特に印象に残っています。

日本を代表する金融機関ということもあり、関わる関係者の数も多く、検討のステージごとに重視される意思決定のポイントが変化していきます。単に「『COMPANY』という製品が良いですよ」と機能を紹介するだけでは、導入の決断はいただけません。お客様社内の複雑な背景や、各ステークホルダーが抱える懸念を深く理解し、スムーズに意思決定を進めるための社内合意形成のプロセスまで含めたご提案を行いました。

少し大きな話になりますが、一言で言えば「日本のさらなる経済成長をもっと後押ししていきたい」です。
「COMPANY」は日本企業の業務に寄り添って作られた国産のパッケージシステムです。私たちが日本企業のバックオフィス業務を効率化し「『はたらく』を楽しく」することで、日本企業の競争力向上に貢献できると確信しています。

そのためには、これまで「COMPANY」をお届けできていなかった業界や企業様に対しても、採用いただけるようなアプローチを確立していく必要があります。営業現場の生の声を、社内の各部門へフィードバックし、WHI全体を進化させていくような働きかけも行っていきたいと考えています。

WHIの良いところは、このような個人の挑戦したいことに対して、誰もが背中を押してくれることです。各部署の役割や目的が異なるため、意見がぶつかることは当然ありますが、それを踏まえて「お客様のためにはどうすべきか？」「この点をもっと検討しよう」といった建設的な議論が行われ、全員が前向きに協力してくれる文化があります。